Топ-100 Как привлечь первых 1000 пользователей на Ваш маркетплейс | Создание сайтов, интернет магазинов, продвижение сайтов и реклама

Как привлечь первых 1000 пользователей на Ваш маркетплейс

Как привлечь первых 1000 пользователей на Ваш маркетплейс

В экономике обмена, проблемы, с которыми сталкиваются владельцы маркетплейс являются более сложными, чем у традиционной электронной коммерции. Учитывая, что интернет-рынок — это услуга платформы, владельцы должны приобретать пользователей как со стороны спроса, так и со стороны предложения. Классическая проблема с курицей и яйцом возникает в этом сценарии: поскольку одно не может существовать без другого, что вы стремитесь приобрести в первую очередь – клиентов или поставщиков услуг?

В идеале компании захотят сосредоточиться как можно на обоих. Однако это неразумное решение, поскольку многие стартапы и небольшие компании работают с ограниченными ресурсами под рукой. Поэтому самое важное, что вы должны сделать на начальных этапах создания своего маркетплейс, — это сосредоточиться на расширении своей базы поставок, заставляя продавцов размещать свои продукты на своем рынке.

Для функционирования рынка должно быть достаточно поставщиков, предлагающих товары или услуги, прежде чем платформа будет открыта для клиентов. Для вас важно выработать стратегию приобретения поставщиков, чтобы убедиться, что они именно те, кого вы ищете.

Задействовать существующие платформы маркетплейс

С чего же начать при поиске поставщиков? Один из способов — подключиться к существующим платформам, где ваши целевые пользователи – как поставщики, так и покупатели – скорее всего, будут активны. Это могут быть офлайн-и онлайн-направления, такие как группы Facebook или онлайн-форумы, где собираются люди с похожими интересами. Эти платформы облегчают обсуждение, что позволяет потенциальным поставщикам продвигать свою продукцию, а покупателям обмениваться информацией о надежных местах приобретения определенного вида товаров и услуг. Такая информация полезные ресурсы вы можете использовать для поиска для поставщиков рынке.

Etsy и Airbnb являются примерами компаний, которые получили большую выгоду от реализации таких стратегий в ранний период роста. Etsy, маркетплейс для товаров ручной работы и винтажных товаров, принял автономный подход, поскольку основатели начали с посещения ярмарок ремесел по всей стране, отсеивая потенциальных поставщиков ремесел, чтобы создать интернет-магазин на своем сайте.

Как тогда убедить этих поставщиков разместить свои услуги на вашем маркетплейс? Вы должны быть готовы доказать, что можете предложить им что-то лучше, чем существующие рыночные варианты, как в случае с Airbnb. После захвата контактов с поставщиками основатели создали систему, которая позволяла людям одновременно указывать свои свойства в Craigslist и Airbnb, и отличалась лучшей альтернативой склонной к мошенничеству, более безличной платформе.

Следовательно, улучшенный пользовательский опыт послужил стимулом для владельцев недвижимости перейти на Airbnb, несмотря на то, что Craigslist является более признанным лидером в сфере краткосрочной аренды недвижимости.

На начальных этапах можно использовать немасштабируемые стратегии

В то время как конечная цель вашего маркетплейс заключается в достижении масштабируемой бизнес-модели, очень важно, чтобы новые компании понимали, что опора на сарафанное радио и принятие немасштабируемых стратегий может иметь важное значение для их ранних стадий роста. Акцент должен быть сделан на создании большого опыта для ваших первоначальных клиентов, даже если это означает принятие мер, которые не масштабируются в долгосрочной перспективе.

Когда ridesharing приложение Uber был впервые запущен, они не сразу позволяют водителям использовать свои собственные автомобили. Вместо этого компания определила приоритеты в работе с клиентами, начав с черных автомобилей, управляемых профессиональными водителями, и полагается на клиентов, чтобы сделать маркетинг для компании, распространяя Новости об их большом опыте своим сверстникам.

Airbnb также использовал немасштабируемое решение своей первоначальной проблемы медленного роста. Основатели заметили аналогичную картину в своих непопулярных списках – когда владельцы недвижимости публиковали субпарные фотографии своих списков, которые бледнели по сравнению с гламурными снимками гостиничного номера. Их решение проблемы было нетехническим, но чрезвычайно эффективным: взять в аренду камеру за 5000 долларов, поехать в списки и заменить любительскую фотографию красивыми снимками высокого разрешения. Результат был мгновенным, так как через неделю их недельный доход удвоился, и в конечном итоге это привело к развитию профессионального сервиса фотографии Airbnb.

Правильное время для запуска

Во время запуска маркетплейс (marketplace) обязательно используйте время и последовательность, чтобы максимизировать успех и влияние вашего сервиса. При разработке стратегии для запуска маркетплейс (marketplace), попытка привлечь как можно больше клиентов не должна быть вашим единственным приоритетом. Ваша стратегия должна также вращаться вокруг того, как приобрести правильный тип клиентов и как предоставить им лучший опыт.

Перед запуском ваших услуг, это помогает иметь уже вовлеченную аудиторию или сообщество, которое знает и заинтересован в вашем рынке. Это может быть достигнуто путем взаимодействия с вашими целевыми покупателями через простой контент-маркетинг, такой как активное участие в блогах и нишевых форумах или создание списков электронной почты для получения подписок. Основатели Etsy фактически использовали такие онлайн-платформы для понимания крафтового сообщества и создания своего онлайн-присутствия при запуске своего рынка. Такие действия также помогут вам лучше понять привычки и предпочтения потенциальных пользователей маркетплейс (marketplace).

Многие успешные истории стартапов использовали формулу запуска в ситуациях высокого спроса и низкого предложения на свои услуги, что показало нам важность последовательности при определении того, как ваш рынок должен расширяться. Uber смог приобрести большие группы клиентов за один раз, запустив в нужных местах и времени – они начинали в городах, где был высокий спрос, но низкое предложение такси, и провели акции во время мероприятий, которые привлекли большие толпы, что приводит к высокому спросу на поездки.

Есть дополнительные преимущества, связанные с запуском в условиях высокого спроса и низкого предложения. Такие сценарии привлекают клиентов, которые прибегают к использованию вашего сервиса в качестве последнего средства и, следовательно, имеют более низкие ожидания и более снисходительны к новой услуге. Кроме того, существующие поставщики вряд ли увидят в вас угрозу и предпримут ответные действия из — за отсутствия у них возможностей для размещения излишков спроса. Это когда ваш рынок должен воспользоваться шансом укрепить свои позиции на рынке.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заказать услугу

Pin It on Pinterest