Топ-100 7 маркетинговых стратегий для Маркетплейс, которые Вы должны знать - Заказать сайт в веб-студии «Вечность»

7 маркетинговых стратегий для Маркетплейс, которые Вы должны знать

7 маркетинговых стратегий для Маркетплейс, которые Вы должны знать

Электронная коммерция в России, да и по всему миру прогрессирует как на дрожжах. Модель “Маркетплейс” также растет и очень стремительно. Онлайн рынок становится все более популярным, благодаря качеству, доступности, разнообразие и удобство сервисов и продуктов, которые предлагают сайты маркетплейс.

Очень часто возникают вопросы о том, как продвинуть Маркетплейс. И чтобы это сделать, нужно инвестировать в хорошие маркетинговые стратегии. В конце концов, ни один бизнес не может стоять без маркетинг-плана, который применим и хорошо продуман.

Когда Вы ставите цель создать хорошую маркетинговую стратегию для Маркетплейс, помните, она должна быть двусторонней, то есть, должна быть эффективной как для привлечения продавцов, так и их клиентов.

В отличие от электронной коммерции, рынок нуждается в виртуальном пространстве, который предлагает видимость и доступность различных товаров или услуг, инвестиции в маркетинг будут отнесены на счет самого магазина.

Таким образом, инвестирование в хороший маркетинг маркетплейса хорошо для продавцов, которые ищут видимость для своих продуктов и для самого магазина. В этом посте Вы увидите некоторые маркетинговые советы для рынка, которые помогут Вам привлечь больше продавцов, посетителей и клиентов.

Без продавцов рынок не производит видимость, не говоря уже о доходе. Но как их привлечь?

Первый шаг предлагает качество в предлагаемом обслуживании. И это качество касается в том числе инфраструктуры, хорошего функционирования объекта. Поэтому стоит приложить усилия для улучшения Вашей платформы маркетплейс и оптимизации процессов, чтобы сделать их все более масштабируемыми. (Если Вы хотите узнать, как успешно масштабировать рынок, нажмите на ссылку!)

В дополнение к разговорам о хороших ставках и улучшению качества Вашего обслуживания, хороший способ привлечь больше продавцов на Ваш рынок – это показать, что Вы вкладываете значительные средства в цифровой маркетинг и видимость Вашего бренда (или брендинга). Таким образом, продавец должен понимать, что, продавая на такой платформе, у него будет больше шансов быть найденным в поиске покупателями.

Таким образом, в рамках единой маркетинговой стратегии для Маркетплейс Вы можете охватить две различные аудитории: владельцев магазинов, которые ищут пространство, обеспечивающее хорошую видимость для своих продуктов или услуг; и клиентов, у которых есть требования, которые может предоставить Ваш рынок. Вот почему мы говорим, что маркетинговая стратегия для рынка может быть “двойным путем.”

В следующих разделах мы рассмотрим некоторые очень важные советы, которые помогут Вам построить хорошее маркетинговое планирование для Вашего рынка, чтобы создать больше видимости для Ваших клиентов.

1. Найдите лучший канал для вашего рынка

В маркетинге “каналы” – это средство распространения определенного продукта или услуги. С технологическим бумом 21-го века маркетинговые каналы расширили свои границы, и сегодня у нас есть множество средств распространения доступных в Интернете, которые, очевидно, могут быть полезны для развития Вашего рынка.

Но большая проблема заключается в том, это найти правильный канал для инвестиций.

Проведите диагностику, которая анализирует все доступные каналы (от простых блогов, до социальных сетей). Это поможет Вам выбрать то, что работает лучше всего.

Устройте мозговой штурм, собери свою команду, чтобы обсудить возможности канала, сильные и слабые стороны друг друга. Если возможно, представьте достоверные данные, чтобы доказать эти сильные и слабые стороны что бы принятые решение для Вас были более убедительными.

2. Инвестируйте в SEO (поисковую оптимизацию) на своем рынке

SEO (или поисковая оптимизация) – это методы, применимые к контенту и коду веб-сайта, чтобы сделать его более «удобным» для поисковых систем, таких как, например, Яндекс или Google.

Чтобы улучшить SEO на рынке, помните, что чем удобнее сайт, тем лучше он будет оцениваться поисковыми системами.

Дружественный сайт – это тот, который учитывает некоторые важные факторы, такие как скорость загрузки, контент, хорошая навигация пользователя по сайту и т. д. Помните, что чем интерактивнее и проще сайт для пользователей, тем более он будет удобен для Яндекса и Google.

И помните, что работа SEO на сайте не так проста. Вот почему многие предприниматели ищут агентства, которые специализируются на оптимизации своего рейтинга. Так что, если позволяет Ваш бюджет, передайте эту услугу нашей студии, чтобы помочь Вам обеспечить лучший естественный прирост и повысить рейтинг.

3. Контент-маркетинг на Вашем маркетплейс

Теперь Вы знаете, что инвестирование в SEO – это мощная стратегия для любого маркетплейс. Но чтобы SEO Вашей интернет площадки было эффективным и приносило масштабируемые результаты, Вам нужно вкладывать средства в контент. Но что это за контент?

Контент может быть: видео, сообщения в блогах, руководства, электронные книги, инфографика, обзоры продуктов и т. д. Самое приятное в том, что Яндекс и Google любят контент. То есть, чем больше Вы тратите времени на контент-маркетинг, тем больше шансов на Вашем рынке получить более высокий рейтинг, помогая с SEO.

Помните, что этот контент всегда должен быть качественным, будь то видео, руководство или текст в блоге. Алгоритм Яндекса и Google «понимает», является ли контент качественным, уникальным или нет, прежде чем дать ему высокий рейтинг в ТОП позициях.

У Uber, например, есть блог, который предоставляет информацию о различных ресторанах, парках и торговых центрах в крупных городах, чтобы привлечь больше клиентов к Вашим услугам.

Но что интересно, контент-маркетинг на рынке также может быть сделан для привлечения продавцов. Возьмите пример маркетплейс АгроМП или Etsy. Они придумывают стратегию контент-маркетинга, которая предлагает полное руководство, чтобы научить Ваших продавцов, как это работает и каковы лучшие стратегии на платформе.

Вы также можете передать контент-маркетинговую работу нашей студии. Мы оказываем услуги по созданию уникального контента, который соответствует Вашим целям, будь то для привлечения трафика на Ваш сайт или оптимизацию Вашей конверсии. Безусловно, инвестирование в эту маркетинговую стратегию на рынке принесет большие результаты Вашему бизнесу. В конце концов, чем больше контента Вы предлагаете, тем лучше.

4. Платные объявления необходимы для любой торговой площадки

Обеспечение хороших результатов на Вашем маркетплейс очень важно, но это не мешает Вам также вкладывать средства в платную рекламу. В конце концов, результаты SEO приносят долгосрочные результаты, будучи маркетинговой стратегией рынка, которая нуждается в постоянных корректировках.

И именно поэтому платные объявления так важны: помимо повышения узнаваемости Вашего рынка, улучшения брендинга, платные медиа также могут быть использованы для увеличения трафика Вашего сайта. Например, трафик, генерируемый платными объявлениями, имеет гораздо больше прямых конверсий, чем содержание блога.

И мы знаем, что чем больше трафика Вы генерируете на своем маркетплейс, тем больше Вы можете купить, поскольку доход, который сохраняет Ваш маркетплейс, связан (в большинстве случаев) с количеством посещений сайта. Кроме того, большое количество посещений Вашего сайта указывает Яндексу и Google на его «популярность», что также улучшает результаты обычного поиска.

А с платными СМИ Вы можете легче отслеживать свои инвестиции, решая, сколько инвестировать и как долго будет доступно конкретное объявление. Таким образом, Вы можете настроить свои финансы и избежать напрасной траты денег.

Чтобы начать работать с платной рекламой, Вы можете заказать у нас данную услугу. Мы знаем, как работать с помощью Яндекс.Директ и Google Adwords. А так же дадим консультацию и рекомендации от нашего маркетолога, чтобы выяснить, какой вариант принесет наилучшую рентабельность инвестиций на Ваш маркетплейс (если Вы не знаете, что это такое и как рассчитать)

5. Выбор Вашего маркетплейс

Стратегия предоставления пробной версии (или бесплатной пробной версии) успешно применяется с 1960-х годов и по сегодняшний день. Это подразумевает предоставление клиентам бесплатного инструмента Вашего продукта или услуги, чтобы они знали и интересовались Вашим маркетплейс.

Многие торговые площадки уже используют эту стратегию. Uber, например, предлагает первый запуск бесплатно. Amazon (крупнейший в мире рынок) предлагает бесплатную 30-дневную подписку на свой новый потоковый сервис Amazon Prime. Агро маркетплейс “АгроМП” дает возможность бесплатно регистрироваться и пользоваться своей агро площадкой.

Эти стратегии работают очень хорошо, поскольку они позволяет дифференцированному взаимодействию клиентов с Вашим маркетплейс.

6. Удерживайте клиентов с вашего рынка, используя электронный маркетинг

В мире маркетинга есть статистика, которая гласит, что привлечение новых клиентов обходится в 5 раз дороже, чем удержание клиента. И вообще, большинство торговых площадок отдают предпочтение усилиям по привлечению новых клиентов, а не сохранению существующих.

Для повышения лояльности клиентов электронная почта является одним из лучших инструментов, которые может использовать маркетплейс. Вы можете использовать его, например, для продвижения новых продуктов и рекламных акций или для привлечения большего трафика на Ваш сайт (или блог), делая ограниченные предложения или рекламный контент.

Поэтому убедитесь, что Вы собрали всю электронную почту своего клиента и создали список, которым можно управлять с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга. Таким образом, Вы можете повысить лояльность клиентов, предлагая, увеличивая их шансы на покупку продуктов или услуг на Вашем рынке.

Вышеупомянутый рынок Etsy отлично справляется с Email маркетингом. В 2014 году 78% дохода, получаемого рынком, приходилось на «повторные» продажи, то есть на постоянных клиентов, на которых повлияли действия компании по электронной почте. На графике ниже вы можете увидеть, как компания использовала эту маркетинговую стратегию для рынка, чтобы получить отличные результаты.

Хорошая акция по электронной почте – это не просто предложение продуктов. Один из способов реализовать эту маркетинговую стратегию для рынка – распространять истории довольных клиентов.

Используя это социальное доказательство в качестве движущей силы маркетинга на рынке, вы создаете цикл: чем больше клиентов делятся своим опытом с вашим рынком, тем больше людей интересуются, увеличивая шансы на построение новых историй успеха.

7. Работайте офлайн-маркетингом на своем маркетплейс. Спонсируйте, проводите и посещайте мероприятия

От участия в мероприятиях много преимуществ, от брендинга до встречи с потенциальными продавцами для продажи на Вашем маркетплейс.

Узнайте больше о некоторых цифровых маркетинговых стратегиях на нашем блоге

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Получить предложение

Pin It on Pinterest