Узнайте, как заработать больше клиентов через Ваш веб-сайт, используя один из основных инструментов интернет-маркетинга.
Компании, которые имеют опыт работы с онлайн-маркетингом, знают, насколько важны рекламные страницы (страницы высадки) для превращения потребителей в клиентов. Это стратегические веб-страницы, которые повышают эффективность таких методов, как онлайн-реклама, использование социальных сетей для продвижения бренда и оптимизация Гугла. Вот логично спросить себя: что представляют собой лучшие целевые страницы? Предлагаем вашему вниманию девять советов для достижения желаемых результатов.
Это одна или несколько страниц, часть веб-сайта, созданная для „приветствия“ посетителей, которые нацелены на сайт в маркетинговых кампаниях бренда, и для достижения определенного результата, выражающегося в конкретных действиях. В большинстве случаев это действие включает заполнение короткой формы, посредством которой пользователь оставляет свои контактные данные компании или делает запрос напрямую.
Эффективными являются те целевые страницы, которые соответствуют установленным маркетинговым целям бренда. В общем, к ним относятся:
Взгляните на наиболее важные технические характеристики хороших целевых страниц.
В первую очередь, они имеют адаптивный дизайн (отзывчивый дизайн), поэтому его можно использовать одинаково удобно как на настольных компьютерах, так и на ноутбуках, а также на планшетах и смартфонах. Это также основное техническое требование для любого современного веб-сайта.
Во вторых, следует также отметить, что, хотя практически возможно, что домашняя страница сайта играет роль рекламно-целевой, это не рекомендуется. Это связано с тем, что у нее есть еще одна „более репрезентативная“ функция, и потому, что ее частая переработка в соответствии с различными маркетинговыми кампаниями (изменение дизайна и оптимизация для Гугла) не эффективна ни с технической, ни с маркетинговой точки зрения.
Еще один главный аспект в создании рекламных страниц — это то, откуда приходят посетители. Здесь мы можем различать три типа каналов:
Прежде чем мы представим руководство, мы должны отметить, что единственный способ убедиться, что рекламно-целевая страница будет эффективно работать для достижения ваших маркетинговых целей, — это использование тестов юзабилити, таких как тесты А/Б и те, с помощью которых можно сравнить более двух вариантов.
Вы также должны определить показатели эффективности, с помощью которых Вы оцените, насколько хорошо работает страница. Наиболее важные из них включают норму отскока или отказов (процент пользователей, которые покидают страницу без каких-либо действий) и норму конверсии или ставки конверсии (процент пользователей, выполняющих желаемые вами действия). А теперь к советам.
Люди, которые прибывают на Вашей рекламно — целевой странице, приходят, с определенной целью на неё, а также её само название предлагает, и она должна предложить им все необходимое для достижения этой цели. Заголовок должен показать потребителям, что они найдут то, что Вы уже обещали им, например, дополнительную информацию о продукте или о специальном предложении.
Содержание, такое как описание продукта, например, должно быть легко и быстро просмотрено. Макет, чередующийся текст с изображениями, очень эффективен, так как он удобно работает на всех устройствах. Чем больше шрифт, тем лучше.
Вы также должны учитывать тот факт, что целевая страница может быть первой точкой контакта пользователя с вашим брендом. Из-за этого он должен ответить на несколько основных вопросов о Вас: кто Вы, что Вы делаете, и почему Ваши клиенты доверяют. Вы можете представить эту информацию довольно кратко и поместить ссылку на страницу „о нас“ на вашем веб-сайте.
Содержание рекламно-целевой страницы должно соответствовать тому, что представлено в связанных с ним каналах. Он должен давать новую информацию и соответствовать ожиданиям пользователей. Крайне важно, чтобы сообщения в каналах, через которые посетители могут прийти, не отличались по смыслу, а только по форме, если это необходимо. Вы не можете обещать пользователям в Фейсбуке одно, а тем, кому вы отправляете электронные письма, и вести их на одну и ту же целевую страницу, предлагать другое
Чтобы пользователь, который пришел на целевую страницу, чтобы связаться с Вами, необходимо заполнить пробелы в информации, которую он имеет о Вашем предложении и / или продукте. Чтобы определить, насколько подробным должно быть содержание, поставьте себя на место человека, который впервые сталкивается с предложением и / или предметом. Для достижения большей точности можно использовать такие инструменты, как пользовательские персоны.
Одним из основных аспектов, о которых Вы должны спросить себя, является техническое знание пользователей. Это определит, насколько и насколько Вы можете использовать технические термины и какие. Инструменты, такие как видео и 360-градусный вид продукта, особенно полезны, когда он является инновационным и / или не хорошо известен целевой аудитории.
С каждым дополнительным щелчком, который Вы заставляете пользователя делать, Вы уменьшаете вероятность принятия действий с его стороны на 10 процентов. Как мы уже отмечали в начале, главная цель-установить с Вами связь. Для этого можно использовать следующие тактики:
Лучший способ определить, насколько длинная страница-проанализировать характеристики Вашей целевой аудитории и вашего продукта. Когда дело доходит до импульсивных покупателей и товаров с относительно низкой стоимостью, более короткая страница с сообщением, которое привлекает и убеждает, будет эффективной. Если Ваши клиенты предпочитают быть хорошо информированными, и Вы предлагаете продукты с большей ценностью, предоставление дополнительной информации сделает их более уверенными в принятии желаемого действия.
Рекомендуется использовать тесты при определении длины страницы. Однако, независимо от конечного результата, необходимо поместить самую важную информацию в верхнюю часть, которая сразу же видна при открытии страницы. Чтобы убедиться, что пользователи сразу увидят форму записи или соответствующую кнопку рядом с ней, Вы можете исправить этот элемент, чтобы он всегда стоял внизу экрана.
Хотя целевая страница является частью веб-сайта, учитывая его специфику, установка стандартного меню в большинстве случаев отвлекает пользователей от цели. Как уже упоминалось, на нем могут быть размещены ссылки на соответствующие страницы сайта, такие как „о нас“ и „контакты“. Вы также можете поместить ссылку в виде кнопки, которая ведет на главную страницу. Вы можете назвать его просто «на сайт»“
Это «здорово» для всего Вашего веб-сайта, а также привлечет больше посетителей. Конечно, Вы выбираете, какие другие каналы включить в свою маркетинговую кампанию в интернете и каким образом. Очень часто компании прибегают к рекламе в Гугле, но это не должно исключать традиционную оптимизацию. Не пропустите, чтобы сделать, по крайней мере, самое основное — поместить ключевые слова в заголовки, подзаголовки и текст, а также в титле и альт-тегах.
Здесь Вы должны применить правило «измерения и изменения». Используйте данные о активности пользователей на рекламно-целевой странице, а также о их настроениях, ожиданиях и поведении в целом, чтобы оптимизировать страницу регулярно. Хорошо следить и за тем, что делают конкуренты. Цель состоит в том, чтобы страница всегда была актуальной, привлекательной и эффективной.
После окончания онлайн маркетинговой кампании, лучше удалить все ссылки на веб-страницу и поставить сообщение 404 об ошибке на нем на всякий случай. Чтобы избежать разочарования у пользователей, вместе с сообщением положите ссылку на домашнюю страницу вашего сайта.
В будущем, вы можете использовать ту же страницу для других кампаний, ее дизайн может быть изменен в соответствии с Вашими требованиями.