9 бесценных советов по созданию рекламно-целевой веб-страницы
Узнайте, как заработать больше клиентов через Ваш веб-сайт, используя один из основных инструментов интернет-маркетинга.
Компании, которые имеют опыт работы с онлайн-маркетингом, знают, насколько важны рекламные страницы (страницы высадки) для превращения потребителей в клиентов. Это стратегические веб-страницы, которые повышают эффективность таких методов, как онлайн-реклама, использование социальных сетей для продвижения бренда и оптимизация Гугла. Вот логично спросить себя: что представляют собой лучшие целевые страницы? Предлагаем вашему вниманию девять советов для достижения желаемых результатов.
Что такое рекламные и целевые страницы?
Это одна или несколько страниц, часть веб-сайта, созданная для „приветствия“ посетителей, которые нацелены на сайт в маркетинговых кампаниях бренда, и для достижения определенного результата, выражающегося в конкретных действиях. В большинстве случаев это действие включает заполнение короткой формы, посредством которой пользователь оставляет свои контактные данные компании или делает запрос напрямую.
Основные цели и особенности рекламно-целевых страниц
Эффективными являются те целевые страницы, которые соответствуют установленным маркетинговым целям бренда. В общем, к ним относятся:
- Регистрация потенциального клиента, который приведет к продаже продукта или услуги, предлагаемые брендом;
- Профилирование пользователя для создания персонализированной маркетинговой коммуникации;
- Представление уникальных особенностей бренда и того, что он предлагает, отвечая на наиболее важные вопросы, которые пользователи обычно задают.
Взгляните на наиболее важные технические характеристики хороших целевых страниц.
В первую очередь, они имеют адаптивный дизайн (отзывчивый дизайн), поэтому его можно использовать одинаково удобно как на настольных компьютерах, так и на ноутбуках, а также на планшетах и смартфонах. Это также основное техническое требование для любого современного веб-сайта.
Во вторых, следует также отметить, что, хотя практически возможно, что домашняя страница сайта играет роль рекламно-целевой, это не рекомендуется. Это связано с тем, что у нее есть еще одна „более репрезентативная“ функция, и потому, что ее частая переработка в соответствии с различными маркетинговыми кампаниями (изменение дизайна и оптимизация для Гугла) не эффективна ни с технической, ни с маркетинговой точки зрения.
Еще один главный аспект в создании рекламных страниц – это то, откуда приходят посетители. Здесь мы можем различать три типа каналов:
- Онлайн – здесь включены страницы результатов поиска в Гугле, онлайн-объявления, социальные сети, сайты, связанные с брендом, и электронные письма, отправленные потенциальным клиентам.
- Оффлайн – многие магазины и торговые сети приглашают пользователей на целевые страницы своего веб-сайта, включая ссылку или код QR в различных физических рекламных материалах, таких как брошюры, плакаты и каталоги продуктов.
- Сам веб-сайт бренда – пользователи сайта могут ориентироваться на целевые страницы, если это служит целям компании или соответствующей маркетинговой кампании в частности.
9 советов которые необходимо соблюдать
Прежде чем мы представим руководство, мы должны отметить, что единственный способ убедиться, что рекламно-целевая страница будет эффективно работать для достижения ваших маркетинговых целей, – это использование тестов юзабилити, таких как тесты А/Б и те, с помощью которых можно сравнить более двух вариантов.
Вы также должны определить показатели эффективности, с помощью которых Вы оцените, насколько хорошо работает страница. Наиболее важные из них включают норму отскока или отказов (процент пользователей, которые покидают страницу без каких-либо действий) и норму конверсии или ставки конверсии (процент пользователей, выполняющих желаемые вами действия). А теперь к советам.
1. Последовательность является ключевой.
Люди, которые прибывают на Вашей рекламно – целевой странице, приходят, с определенной целью на неё, а также её само название предлагает, и она должна предложить им все необходимое для достижения этой цели. Заголовок должен показать потребителям, что они найдут то, что Вы уже обещали им, например, дополнительную информацию о продукте или о специальном предложении.
Содержание, такое как описание продукта, например, должно быть легко и быстро просмотрено. Макет, чередующийся текст с изображениями, очень эффективен, так как он удобно работает на всех устройствах. Чем больше шрифт, тем лучше.
Вы также должны учитывать тот факт, что целевая страница может быть первой точкой контакта пользователя с вашим брендом. Из-за этого он должен ответить на несколько основных вопросов о Вас: кто Вы, что Вы делаете, и почему Ваши клиенты доверяют. Вы можете представить эту информацию довольно кратко и поместить ссылку на страницу „о нас“ на вашем веб-сайте.
2. Интеграция сообщений
Содержание рекламно-целевой страницы должно соответствовать тому, что представлено в связанных с ним каналах. Он должен давать новую информацию и соответствовать ожиданиям пользователей. Крайне важно, чтобы сообщения в каналах, через которые посетители могут прийти, не отличались по смыслу, а только по форме, если это необходимо. Вы не можете обещать пользователям в Фейсбуке одно, а тем, кому вы отправляете электронные письма, и вести их на одну и ту же целевую страницу, предлагать другое
3. Разместите достаточно подробную информацию.
Чтобы пользователь, который пришел на целевую страницу, чтобы связаться с Вами, необходимо заполнить пробелы в информации, которую он имеет о Вашем предложении и / или продукте. Чтобы определить, насколько подробным должно быть содержание, поставьте себя на место человека, который впервые сталкивается с предложением и / или предметом. Для достижения большей точности можно использовать такие инструменты, как пользовательские персоны.
Одним из основных аспектов, о которых Вы должны спросить себя, является техническое знание пользователей. Это определит, насколько и насколько Вы можете использовать технические термины и какие. Инструменты, такие как видео и 360-градусный вид продукта, особенно полезны, когда он является инновационным и / или не хорошо известен целевой аудитории.
4. Сделайте принятие действий коротким процессом.
С каждым дополнительным щелчком, который Вы заставляете пользователя делать, Вы уменьшаете вероятность принятия действий с его стороны на 10 процентов. Как мы уже отмечали в начале, главная цель-установить с Вами связь. Для этого можно использовать следующие тактики:
- Форма записи в целевой странице – она должна быть как можно короче. Лучше всего включать только два поля-Имя пользователя и адрес электронной почты (или номер телефона).
- Ссылка на стандартную форму запроса на веб-сайте – лучше всего, чтобы ссылка была сформирована как автономная кнопка, которая будет привлекательной и стратегически позиционируется. Вы также можете поместить его в одном или нескольких местах в тексте целевой страницы. Важно, чтобы это было актуально в данном контексте.
- Ссылка на страницу “Контакты” сайта – лучше включить его в качестве дополнения, независимо от того, какую из двух передних тактик Вы предпочитаете. Таким образом, Вы предоставите пользователям, которые хотят связаться с Вами по телефону или по электронной почте, а не ждать, пока Вы их ищите, сделайте это немедленно.
5. Определите длину рекламно – целевой страницы стратегически.
Лучший способ определить, насколько длинная страница-проанализировать характеристики Вашей целевой аудитории и вашего продукта. Когда дело доходит до импульсивных покупателей и товаров с относительно низкой стоимостью, более короткая страница с сообщением, которое привлекает и убеждает, будет эффективной. Если Ваши клиенты предпочитают быть хорошо информированными, и Вы предлагаете продукты с большей ценностью, предоставление дополнительной информации сделает их более уверенными в принятии желаемого действия.
Рекомендуется использовать тесты при определении длины страницы. Однако, независимо от конечного результата, необходимо поместить самую важную информацию в верхнюю часть, которая сразу же видна при открытии страницы. Чтобы убедиться, что пользователи сразу увидят форму записи или соответствующую кнопку рядом с ней, Вы можете исправить этот элемент, чтобы он всегда стоял внизу экрана.
6. Без меню лучше.
Хотя целевая страница является частью веб-сайта, учитывая его специфику, установка стандартного меню в большинстве случаев отвлекает пользователей от цели. Как уже упоминалось, на нем могут быть размещены ссылки на соответствующие страницы сайта, такие как „о нас“ и „контакты“. Вы также можете поместить ссылку в виде кнопки, которая ведет на главную страницу. Вы можете назвать его просто “на сайт”“
7. Оптимизируйте страницу Гугла.
Это “здорово” для всего Вашего веб-сайта, а также привлечет больше посетителей. Конечно, Вы выбираете, какие другие каналы включить в свою маркетинговую кампанию в интернете и каким образом. Очень часто компании прибегают к рекламе в Гугле, но это не должно исключать традиционную оптимизацию. Не пропустите, чтобы сделать, по крайней мере, самое основное – поместить ключевые слова в заголовки, подзаголовки и текст, а также в титле и альт-тегах.
8. Постоянное совершенствование жизненно важно.
Здесь Вы должны применить правило “измерения и изменения”. Используйте данные о активности пользователей на рекламно-целевой странице, а также о их настроениях, ожиданиях и поведении в целом, чтобы оптимизировать страницу регулярно. Хорошо следить и за тем, что делают конкуренты. Цель состоит в том, чтобы страница всегда была актуальной, привлекательной и эффективной.
9. Соблюдайте срок службы целевой страницы.
После окончания онлайн маркетинговой кампании, лучше удалить все ссылки на веб-страницу и поставить сообщение 404 об ошибке на нем на всякий случай. Чтобы избежать разочарования у пользователей, вместе с сообщением положите ссылку на домашнюю страницу вашего сайта.
В будущем, вы можете использовать ту же страницу для других кампаний, ее дизайн может быть изменен в соответствии с Вашими требованиями.
