Топ-100 Бизнес-модель маркетплейс: какая модель подходит вам? - Разработка сайтов на WordPress

Бизнес-модель маркетплейс: какая модель подходит вам?

Бизнес-модель маркетплейс

Какая бизнес-модель маркетплейс подходит именно вам? Здесь вы узнаете, как выбрать лучшую бизнес-модель для вашего бизнеса.

Какую бизнес-модель маркетплейс вы должны выбрать? В конце концов, выбор неправильной бизнес-модели-одна из главных причин, по которой бизнес терпит неудачу. Если вы хотите точно узнать, как выбрать лучшую бизнес-модель для вашего маркетплейс, читайте дальше.

Почему маркетплейс как бизнес – модель так привлекателен?

Во-первых: что делает рынок peer-to-peer, B2B или B2C такой привлекательной бизнес-моделью?

Лучший вопрос. Дело в том, что вы хотите убедиться, что работаете над самым прибыльным бизнесом. И это именно то, что представляет собой маркетплейс.

Что такое маркетплейс?

Маркетплейс-это платформа, которая облегчает транзакции (денежные или основанные на другой форме стоимости) между пользователями. Владелец маркетплейс не владеет запасами. Вместо этого владелец маркетплейс предоставляет людям возможность найти друг друга и завершить транзакцию.

Существуют различные типы маркетплейс. У вас есть одноранговые торговые площадки, которые позволяют осуществлять транзакции в более общем плане между людьми (например, Airbnb, где арендатор является физическим лицом, а не арендной компанией). Кроме того, существуют маркетплейс “бизнес-потребитель”, где потребители могут найти разные компании (например, Amazon), и маркетплейс “бизнес-бизнес”, где компании находят друг друга (например, фриланс-рынки).

Определение бизнес-модели маркетплейс

Существует ряд ричин, по которым маркетплейсы превосходят классические интернет магазины розничной торговли, это: идентичность, репутация, платежи, доверие и безопасность, а также прозрачность.

Когда маркетплейс достигает определенного уровня роста, его ценность многократно возрастает. Это происходит из-за сетевого эффекта, который означает, что вся сеть становится более ценной, когда ею пользуется больше людей, потому что пользователи получают выгоду друг от друга. Гораздо труднее конкурировать с бизнесом, который построил сеть, а не с традиционным поставщиком электронной коммерции, что делает рыночную позицию своего рода монополией в нише или отрасли.

Лучшая финансовая модель для маркетплейс

Как вы решаете, какую финансовую модель выбрать для вашего маркетплейс? Ваша финансовая модель должна быть масштабируемой и в то же время отвечать требованиям клиентов. Если вы отдадите предпочтение одному из них, ваш маркетплейс, скорее всего, потерпит неудачу. Так как же вы все это уравновешиваете? Давайте выясним.

Комиссия

Первая модель ценообразования для маркетплейс-это модель, основанная на комиссии.

Здесь ваш маркетплейс зарабатывает деньги каждый раз, когда совершается транзакция. Вы часто получаете определенный процент или сумму, основанную на сумме, которая передается. Комиссионные обычно являются наиболее прибыльным источником дохода для маркетплейс, особенно по мере их роста и совершения все большего количества сделок.

Сколько брать %

Но откуда вы знаете, сколько брать в качестве комиссионных? И стоит ли вам идти на процент или фиксированную комиссию? Вот что вам нужно иметь в виду:

  • Ваш конкурент. Посмотрите на своих конкурентов. Какие комиссионные они берут? Это не обязательно определяет всю структуру ценообразования, но может дать хорошее представление о том, что работает в вашей нише и отрасли.
  • Предельные издержки. Сколько стоит производство одной дополнительной единицы продукта или услуги? Это действительно влияет на Ваши комиссионные, потому что если они слишком высоки, маржа прибыли для продавцов будет просто слишком низкой, чтобы у них был стимул продолжать использовать ваш маркетплейс. Например, Etsy, где люди продают предметы ручной работы и старинные вещи с более высокой предельной стоимостью, берет 5% в качестве комиссии за транзакцию. Фриланс-платформы, взимают от 10 до 20%.
  • Что работает для ваших пользователей. Наконец, при необходимости измените свою модель комиссионных. В конце концов, ваша комиссия зависит от того, что работает для ваших пользователей.

Как исправить утечку платформы

Одним из препятствий для маркетплейс, использующих комиссионное ценообразование, является утечка маркетплейс. Это означает, что пользователи обходят маркетплейс, чтобы иметь дело друг с другом напрямую, без вашего маркетплейс в качестве посредника.

Утечка маркетплейс происходит, когда пользователи не видят достаточной ценности в вашем маркетплейс и воспринимают вашу комиссию как слишком высокую. Например, фрилансер на фриланс-платформе может связаться с клиентом непосредственно за пределами маркетплейс, если комиссия слишком высока по сравнению с предполагаемой стоимостью.

К счастью, вы, как владелец маркетплейс, можете это исправить. Как же так? Давая тип значения, которое сделает использование вашей маркетплейс без проблем. Обычно это сводится к безопасности и/или комфорту.

Возьмите к примеру маркетплейс сиделок домашних животных TrustedHousesitters или маркетплейс аренды жилья Airbnb. Оба рынка нуждаются в том, чтобы владельцы домов чувствовали себя в безопасности на своих платформах. Вот почему TrustedHousesitters предлагает круглосуточную ветеринарную консультацию, чтобы домовладельцы могли быть уверены, что их домашние животные находятся в надежных руках, а также страховку на случай повреждения имущества. Airbnb предлагает страховку на сумму до 1 миллиона долларов, которая включает в себя претензии третьих лиц.

Альтернативы комиссиям как модели ценообразования

Обратите внимание, что комиссия как модель ценообразования работает не для всех типов маркетплейс. Если все транзакции на вашем маркетплейс бесплатны (например: маркетплейс, построенный на сервисных биржах, таких как TrustedHousesitters), комиссия не будет иметь большого смысла. В этом случае лучше всего работает другой тип модели ценообразования.

Кроме того, комиссионные обычно используются вместе с другой моделью ценообразования.

Членская или абонентская плата

Если вы используете модель ценообразования членства или абонентской платы, все или некоторые из ваших пользователей платят ежемесячную или ежегодную плату за использование вашего  маркетплейс. Эта модель идеально подходит для маркетплейс, которые обеспечивают высокую ценность (например, помогают бизнесу найти новых клиентов), но где трудно взимать комиссию.

Теперь на каждом маркетплейс есть “проблема курицы и яйца” в какой-то степени, так как найти продавцов без клиентов и наоборот. Но с моделью ценообразования членства вы испытаете это еще больше. Без продавцов или покупателей просто нет достаточной ценности для людей, чтобы стимулировать их платить членский взнос.

Как вы решаете эту проблему? Когда вы впервые создаете свой маркетплейс, вы можете либо предложить скидку на свой членский взнос, либо полностью отказаться от сбора для людей, которые регистрируются.

Например, TrustedHousesitters взимает ежегодный членский взнос. Стимул заключается в том, что люди могут получить доступ к домашним сиделкам или домам, которые нуждаются в домашней работе без ограничений.

Листинговый сбор

С помощью платы за листинг люди платят за размещение своих продуктов или услуг на маркетплейс. Листинговые сборы чаще всего используются, когда листинги ценны для продавца или поставщика услуг.

Например, Craigslist построил свою модель ценообразования на основе листинговых сборов. И многие маркетплейс, как правило, используют сочетание листинговых сборов и комиссий. Например, Etsy взимает как комиссию (5%), так и листинговый сбор ($0,20).

Проблема с использованием только листинговых сборов заключается в том, что вам не платят за стоимость товара, но ваш листинговый сбор может быть только таким высоким. В конечном счете вам нужно много объявлений, чтобы получить достаточный доход.

Плата за лиды

Плата за лиды означает, что вы просите комиссию за конкретные лиды (а не когда транзакция завершена). Например, это может быть связано с тем, что на ваш сайт приходят лиды, а продавцы платят, чтобы сделать ставку на эти лиды. Чаще всего эту модель ценообразования используют платформы B2B marketplace и, возможно, сервисные платформы B2C. Одна из моделей ценообразования, которую используют фриланс биржы, – это плата за лидерство для фрилансеров, которые делают ставку на работу.

Фримиум

Если ваш маркетплейс-это место, где люди делятся продуктами или услугами бесплатно, вам нужно быть немного более творческим в том, как вы монетизируете свой маркетплейс. Один из способов-предлагать услуги премиум-класса. Например, премиум-аккаунт может предоставить людям доступ к таким вещам, как страхование, поддержка клиентов и другие льготы.

Ваши премиальные услуги должны быть достаточно привлекательными, чтобы часть ваших пользователей была устойчивой и масштабируемой. Часто предложение исключительно премиальных услуг не будет достаточно масштабируемым, поскольку вам нужен персонал для управления премиальными услугами. Вот почему вам может потребоваться объединить модель freemium с другой моделью ценообразования, такой как избранные объявления.

Избранные объявления и объявления

С помощью избранных объявлений и объявлений вы даете продавцам возможность купить больше видимости для своего объявления. Например, их списки могут подняться выше в поиске или появиться в качестве первого списка поиска. Такие сайты, как Авито, используют эту модель ценообразования.

Обычно популярные объявления используются, когда можно бесплатно использовать сайт, но чтобы выделиться, пользователи должны платить. Чтобы сделать эту модель устойчивой, вам нужно большое количество пользователей.

Хотите начать строить прибыльный бизнес на маркетплейс уже сегодня?

Вот оно у тебя. Теперь вы знаете, какие бизнес-модели маркетплейс существуют и какой из них выбрать для прибыльного бизнеса на маркетплейс. В конце концов, комиссия вместе с другой моделью ценообразования отлично работает для большинства типов маркетплейс.

Чтобы построить успешный маркетплейс, Вам также нужна мощная и простая в использовании платформа marketplace. И чтобы помочь вам найти лучшую платформу, мы сделали для вас готовые решения

VECHNOST
VECHNOST
Наша веб-студия — это то место, где рождаются оригинальные идеи, выдвигаются необычные предложения и находятся совершенно уникальные и, главное, действенные пути решения самых сложных задач! Комплексный подход к проектам: разработка сайтов, поддержка, эффективное продвижение.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заказ услуги

Pin It on Pinterest

Открыть чат
1
Задать вопрос
Здравствуйте! 👋
У вас возникли вопросы?