Бизнес-план интернет-магазина: пример с расчетами. Как запустить интернет-магазин

Интернет-магазин — аналог обычной торговой точки, только не требует таких высоких затрат, рисков, рабочей силы и вложений. Интернет-трейдинг привлекает многих благодаря этим особенностям. Однако это не означает, что успех на этом поприще гарантирован каждому.

Бизнес-план интернет-магазина: пример с расчетами

Есть много причин привлекательности онлайн-торговли, включая относительную простоту внедрения продукта и низкие затраты. Но это не значит, что этот вид бизнеса доступен каждому. Требуются базовые знания. Вопрос, как открыть интернет-магазин, недаром интересует многих начинающих предпринимателей. Информация обязательна. Вы получите их из этого материала.

Если опыта нет, а есть желание работать и зарабатывать деньги, то это тоже не помеха. Чтобы рационально оценить собственные способности, выявить сильные и слабые стороны потенциальной компании, следует изучить основы организации. Они основаны на опыте других людей, которые имеют регулярный опыт и знакомы с сетью.

Расчеты и стоимость

Базовое требование для создания бизнес-плана интернет-магазина с расчетами, связанными с финансовыми вложениями. Ошибочно полагать, что интернет-бизнес требует вложений. Но то, что размер навесного оборудования намного меньше, чем для начала нормальной экономии — это факт. Различные предложения в сети, приносящие огромную прибыль без вложений — это не что иное, как примитивная реклама, для тех, кто задается вопросом, как запустить интернет-магазин абсолютно без вложений.

Предприниматель должен позаботиться о следующих расходах:

• Разработка сайта — от 30 000 рублей и выше.
• Промо-магазин — ежемесячно от 500 000 рублей и выше.
• Обслуживание сайта — ежемесячно от 5 000 рублей и выше.
• Покупка регистрации домена и сайта — около 3000 рублей в год.
• Регистрация правовой формы в качестве ИП или ООО — от 2000 рублей.
• Если ООО, то ежемесячные затраты на бухгалтерский учет составляют от 10 000 рублей и выше.
• Платежный интернет-провайдер.
• Прочая маркетинговая деятельность.
• Служба доставки — индивидуальная, в зависимости от региона доставки.

Это основные расходы. В зависимости от конкретной компании вам может потребоваться дополнительное финансирование. Планируя бизнес-план интернет-магазина с нуля, определите также источники финансирования: достаточный ли капитал или необходимость взять кредит в банке.

Пара аргументов «за»

Чтобы увидеть перспективы, предприниматель должен сначала составить четкую последовательность действий. Когда мы говорим о преимуществах или перспективах, очевидны следующие факты:

• Доля онлайн-покупок в стране неуклонно растет из года в год. Например, Россиян совершили покупок в 2019 году на 106% больше, чем в 2018 году. Общий объем онлайн-торговли, прогнозируемый на 2021 год, составил около 850 миллиардов рублей.
• Количество пользователей Интернета растет во всех странах.
• Снижает стоимость Интернета, особенно мобильного Интернета.
• Эксперты считают, что российский онлайн-рынок практически пуст, но развивается

Эти аргументы общего характера необходимо усвоить на уровне актуальности вопроса о том, как покупать бизнес-план в Интернете. В онлайн-торговле есть преимущества, которые значительно упрощают ведение бизнеса на всех этапах. Например:

• Для ведения онлайн-бизнеса нет необходимости иметь физический продукт: вы не можете его произвести, закупить заранее или даже самостоятельно проверить качество продукта. Все эти вопросы можно решить дистанционно, на расстоянии.
• Нет необходимости арендовать торговую площадку. Вся область предназначена для бизнеса — это удобный сайт.
• Нет необходимости в логистике и транспортировке. Этот вопрос не распространяется на все виды онлайн-торговли. Речь идет о дросселировании, когда предприниматель покупает оптом и продает оптом удаленно.
• Наличие возможности продвижения с минимальными затратами.
• Небольшой объем работы.
• Низкие затраты.
• Большие перспективы.
• Действует бесконечность региона.
• Доступность со всего мира.

С чего мне начать?

Думать на бумаге — привычка успешных людей. Для начала определитесь, какой товар Вы хотите выставить на продажу: оригинальное это или ширпотреб? Бизнес-план Интернет-магазина должен ответить именно на этот вопрос. Есть несколько ключевых вопросов, на которые владелец бизнеса должен знать ответ, прежде чем приступить к реализации своего плана.

А именно:

• Что продается
• Где я могу получить товары?
• Какое преимущество перед конкурентами?
• Кому продается? В какой стране?
• Магазин интерфейсов.
• Возможности финансирования.
• Способы доставки после получения оплаты.
• Условия доставки и возвратов.

Несмотря на кажущуюся простоту, некоторые элементы сложно реализовать. В отличие от реального бизнеса, здесь появляется аутсорсинг. О том, какую часть аутсорсинга следует отдать и что можно сделать самостоятельно, также следует определить при создании бизнес-плана интернет-магазина с расчетами.

Найдите нишу

Согласно мировому опыту, основу онлайн-торговли составляют сотовые телефоны, аксессуары и другие гаджеты. Затем следуют подарки. Но оборудование для дома и одежда зависит от конкретного региона. Проект будет успешно реализован, когда в стране предпринимателя за это были высокие цены. Пища и другие скоропортящиеся продукты имеют свою специфику. Они хорошо продаются в отдельно взятом городе. Главный упор в этом случае должен быть сделан на скорость закупки и доставки. Бизнес-план интернет-магазина также должен учитывать эти аспекты.

Товары обычно делятся на два типа: эксклюзивные и общего потребления. Прежде всего, люди покупают то, что нет в вашем районе или стоит слишком дорого.

Наиболее успешными считаются магазины, которые были эксклюзивными по доступной цене. Например, существует множество англоязычных ресурсов, специализирующихся на оптовых продажах брендов одежды. Другие местные интернет-магазины покупают у них оптом для оформления розничного заказа.

Самый крупный источник товаров народного потребления — производство Китай. Практически все ваши товары продаются через глобальную платформу Aliexpress. Там можно найти оптовых продавцов. Этот вид бизнеса называется прямой доставкой. Система подходит, если речь идет о бизнес-плане интернет-магазина одежды или техники из Китая, который может быть дешевым. Но в этой области слишком велика конкуренция.

Есть возможность открыть свой интернет-магазин на базе товаров Алиэкспресс. Для этого зарегистрируйтесь в партнерской сети бренда Buy и Aliexpress VPN.

Другой вариант — продажа товаров, которые есть в вашем районе. Это намного проще, чем работа с китайскими или другими зарубежными производителями. Такие сделки называются агрегаторами. Они собирают лучшие предложения от разных брендов и делают ставки в одном месте.

Этот параграф также следует проработать, прежде чем покупать бизнес-план в Интернете.

Организация сайта

Создать собственный сайт сегодня — задача простая. Есть три варианта:

• По шаблону.
• Разработка уникального дизайна.
• С помощью конструкторов.

Все варианты потребуют определенных знаний. Когда у вас есть готовый шаблон, необходимо установить большое количество дополнительных расширений и опций, чтобы облегчить этот процесс продвижения и использования веб-сайта в целом. Также необходимо будет самостоятельно установить CMS, заполнить все товарные позиции, описание для вас, чтобы постоянно следить за доступностью страницы.

Этап разработки уникального дизайна в рамках бизнес-плана интернет-магазина не требует финансовых вложений. Уникальный дизайн означает разнообразие дизайна, интерфейса — и в целом по порядку технической организации еще один ресурс. Учтите, что это не прихоть, а техническая необходимость. Суть в том, что поисковые системы уделяют пристальное внимание дизайну сайта. Для вас в приоритете только сайты с уникальным дизайном и эксклюзивным профессиональным программным кодом. Его цена начинается от 30 000 рублей и выше.

Но это не означает, что веб-сайты-шаблоны не наказывают внимание поисковых систем. Легко находите уникальные веб-сайты, которые предварительно отправлены для просмотра. Если вы решили использовать готовый шаблон, необходимо продумать его структуру. Для поисковых систем предпочтительна древовидная структура веб-сайта, где меню содержит подразделы для групп товаров.

Второй важный параметр для сайтов на основе шаблонов — описание товаров, по которым необходимо использовать ключевые фразы для поиска. Этот раздел называется продвижением SEO. Услуги специалиста в этой области начинаются от 15 000 рублей и выше.

Дизайн сайта больше подходит для личного блога или онлайн-дневника. На практике невозможно представить себе онлайн-покупки дизайнеров баз данных — слишком большая функциональность ограничена.

Развитие и продвижение

Продвижение — обязательное действие для интернет-бизнеса. Процесс сложный. Это следует учитывать при наполнении сайта. Но хорошая новость в том, что возможностей продвижения много, и среди них можно выбрать варианты с минимальными затратами. Вот что вам нужно отметить в бизнес-плане интернет-магазина после пункта «Продвижение»:

• SEO оптимизация. Должны быть организованы до запоминания зарегистрированных позиций. Неверно предполагать, что описания каждого товара написаны исключительно для использования покупателем. Отчасти это правильно, но описание должно быть написано с учетом требований поисковых систем. Об особенностях этой работы стало известно, что нанятые вами профессионалы могут работать удаленно или вы можете выполнять работу самостоятельно. Во втором случае предстоит проделать огромный объем работы.
• Регистрация на маркетплейс площадках. Маркетплейс собирает все актуальные бизнес-предложения. Принцип работы очень прост: маркетплейс — обычно это уже готовая онлайн-площадка. Благодаря постоянной работе с SEO, его ежедневно посещает множество пользователей. В новом интернет-магазине идет регистрация и заполнение формы. Собственник-маркетплейс получает установленную плату за предоставление площади, а новый интернет-магазин получает возможность максимально быстро привлечь внимание покупателей.
• Пример бизнес-плана. Интернет-магазин должен использовать рекламные баннеры на других сайтах. Вам следует заранее подготовить баннеры разных размеров. Есть разные места, куда владельцы сайтов приходят для размещения рекламы. Предприниматель может оплатить определенное количество показов на другом Интернет-сайте или из-за совершения пользователем определенного действия.
• Контентная реклама. Используется в основных поисковых системах Яндекс или Google. В этом процессе есть много тонкостей, поскольку заполнение формы по умолчанию может принести прибыль, а не обеспечить ожидаемую производительность. Следовательно, вам следует доверить это дело специалисту. Суть рекламы в том, что короткие объявления формируются на основе поисковых запросов пользователей. Рекламные объявления носят единообразные ссылки, ведущие на сайт предпринимателя.
• Продвижение в социальных сетях. Социальные сети — отличный источник трафика для сайтов. Для начала необходимо создать группу или паблик, где постепенно целевая аудитория будет увеличиваться. Предложения бывают в виде постов или в виде прямой рекламы. Многие социальные сети имеют специальные рекламные инструменты, которые позволяют собирать трафик по различным параметрам: местоположению, возрасту, полу и другим характеристикам.

Платежные системы

Еще один важный шаг в организации бизнес-плана интернет-магазина — построение системы оплаты. Выбор зависит от площади покрытия онлайн-платформы. Если планируются продажи за границу, то стоит присмотреться к международным системам. Также важно учитывать, что вывод средств происходит в вашей стране. Если говорить о следующих странах, особенно в странах СНГ, можно отказаться от выбора таких систем, как:

• «Яндекс Деньги». Предлагает большие возможности как для индивидуальных предпринимателей, так и для юридических лиц. Необходимо получить номерной знак в системе. Для этого в офисе «Яндекса» лежат основные документы для компании и предпринимателя. После идентификации вы можете взять API «Яндекс Деньги» и установить его на свой сайт. Система практична, потому что имеет специальную форму для сбора средств.
• Web Money. Система в последнее время часто подводила пользователей. Причина — регулярные проверки и связанные с ними моменты, когда невозможно снять средства. Для использования в бизнесе необходим специальный сертификат.
• RBK Money. Легко в эксплуатации. Подключение происходит менее чем за сутки при минимальном количестве документов. Ограничения на оборот денежных средств нет.
• Qiwi. Похожая система. Деньги можно выплатить в любой момент.
• U Pay — относительно бюрократичная система. На подключение уходит 5-7 дней. Это могут быть только субъекты экономики, граждане РФ. Деньги тратились раз в месяц. Здесь нет необходимости предоставлять образец бизнес-плана интернет-магазина, достаточно учесть в нем строки подключения.
• Pay Online. Комиссионные различаются незначительно, но на установление соединения уходит в среднем 2-3 недели. Выплаты производятся в течение 6 дней.
• Pay2Pay. Комиссия составляет 4%, а срок подключения — около месяца. Деньги выплачиваются дважды в месяц.

Учтите, что чем больше вариантов оплаты, тем лучше. Виджеты платежных систем остаются на сайте последними после подключения.

Тестирование

Бесперебойная работа — важный критерий для интернет-магазинов. Испытательный период должен быть единым для всех видов онлайн-бизнеса, будь то интернет-магазин игрушек или оптовая торговля технологиями. На этапе тестирования вы должны проверить все параметры пользовательского интерфейса, системы выполнения заказов, которые обрабатываются системой и работают платежные системы. При обнаружении недостатков их необходимо исправить, поскольку ошибки могут стоить очень дорого. Недовольный покупатель может написать негативный отзыв на сторонних ресурсах, и его репутация будет испорчена.

Маркетинговые кампании

Маркетинговые кампании должны быть последовательными, поскольку они обеспечивают постоянный поток клиентов. Каналы сбыта различаются в зависимости от типа продаваемой продукции. Например, в Instagram хорошо продается одежда, косметика и товары для дома для детей. Цифровые товары хорошо продаются в Великобритании и на Facebook. Чтобы найти оптимальный канал, вам следует изучить опыт профессионалов или понять основы методом проб и ошибок.

Когда оптимальный канал найден, следует использовать ежемесячные средства и эффективную поддержку кампании.

Заключение

Вне зависимости от того, реализует ли бизнес-план интернет-магазин товары или машины, увеличивающие прибыль для развития, важны несколько факторов — постоянство в продвижении и поиск оптимальных решений поставленных задач. Такой подход отделяет успешные компании от тех 95% компаний, которые не могут выжить и через 2 года после открытия.