Топ-100 Как B2B-бизнес может расти с Instagram - Разработка сайтов на WordPress

Как B2B-бизнес может расти с Instagram

Если вы отвечаете за аккаунт в социальных сетях своего B2B-бизнеса, вы можете подумать, что Instagram – не место для вас.

В конце концов, Instagram – это визуальная платформа. Кажется, что большая часть его маркетинговой привлекательности предназначена для потребительских товаров, а не для брендов, не имеющих фотогеничного, материального продукта. Легко представить, что кто-то следит за своей любимой косметической компанией или крафтовой пивоварней. Гораздо сложнее представить, что многие люди последуют за компанией-разработчиком программного обеспечения.

Это далеко от истины. Реальность такова, что хорошие посты привлекают подписчиков к вашей учетной записи, независимо от того, продаете ли вы сырный сыр или приложения для облачных вычислений. B2B-бизнес в Instagram может привлечь тысячи значимых подписчиков с помощью правильной контент-стратегии, таргетинга на аудиторию и комплексной стратегии в социальных сетях.

Имея 1 миллиард пользователей Instagram по всему миру, есть бесконечный потенциал для бизнеса B2B на любом рынке. Главное – найти подходящую аудиторию и создать контент, который нельзя игнорировать.

Почему компании B2B не могут позволить себе игнорировать Instagram

Было время, когда Instagram казался «для детей», а не для бизнеса. Но это перестало быть правдой в 2016 году, когда Instagram запустил свои первые бизнес-инструменты. Компании быстро перешли на платформу, особенно те, которые продают потребителям материальные или визуальные товары.

Добавленная стоимость Instagram для компаний B2B не была очевидной. Маркетологи изо всех сил пытались понять, как они могли бы рассказать свою историю на визуальной платформе, если бы у них не было физического продукта для фотографирования или визуально привлекательного процесса.

Но, как и во всех социальных сетях, вскоре появились успешные бизнес-стратегии, которые дали компаниям B2B образец для подражания. Instagram – идеальная платформа для повествования о бренде и повышения его узнаваемости. Теперь такие компании, как Intel, Hootsuite и Morgan Stanley, рассказывают истории через свои учетные записи Instagram – без разнообразия физических продуктов и моделей, которые компании по производству потребительских товаров могут использовать для изображений.

Путь к успеху B2B в Instagram на данный момент уже хорошо известен. Селфи, фотографии еды и вызывающие зависть пляжные снимки больше не используются на канале. Ежедневно в Instagram публикуется более 80 миллионов фотографий, и компании B2B нашли способы публиковать контент, который стимулирует новый бизнес, привлекает новые таланты и повышает узнаваемость их бренда.

Что работает для B2B-бизнеса в Instagram

Успешные аккаунты B2B в Instagram служат общей цели: очеловечивать бренды.

Некоторые компании делают это, демонстрируя свою корпоративную культуру и сотрудников. Другие сосредотачиваются на пользовательском контенте, повторно публикуя фотографии своих подписчиков. Многие компании B2B выделяют свою историю как способ наладить реальные связи со своими последователями и сделать свою компанию чем-то большим, чем логотип или слоган.

Вот краткое изложение некоторых из основных категорий контента для предприятий B2B в Instagram, а также несколько идей, с помощью которых они могут работать для вашего бизнеса.

Подчеркните культуру работы вашей компании

Компании могут использовать Instagram в качестве инструмента для привлечения внимания к своим сотрудникам, что позволяет установить личную связь с подписчиками, выходящую за рамки узнаваемости бренда. Чем больше людей видят людей, стоящих за вашей компанией, тем более представительным она становится. И это верно не только для крупных компаний: небольшие компании B2B могут использовать ту же тактику, чтобы показать людей, которые делают их компанию особенной.

Организации любого типа могут привлекать внимание своих сотрудников к мероприятиям на месте, мероприятиям вне офиса или в любом другом месте, где ваша культура проявляется в полной мере – и все это с целью показать посторонним, почему ваша компания – отличное место для работы.

Подключение через пользовательский контент

Пользовательский контент может принести огромную пользу бизнесу B2B в любой отрасли. Во-первых, они могут помочь вам наладить более тесные отношения с вашими клиентами, выделив их фотографии в вашем аккаунте. Это также создает возможности для перекрестного продвижения, чтобы вы могли познакомить свою аудиторию с их аккаунтами (и наоборот, если они вернут услугу!). Пользовательский контент демонстрирует, что ваш продукт или услуга используется реальными людьми, помогая зрителям увидеть, как это может сработать для них.

Вы также можете побудить клиентов делать фотографии, которые имеют отношение к вашему бизнесу, в надежде, что вы перепрограммируете их снимки в своем аккаунте. И последнее, но не менее важное: вы можете произвести благоприятное впечатление на потенциальных клиентов, продемонстрировав, насколько весело работать с вашей компанией.

Познакомьте с историей своей компании

У каждого бизнеса есть своя история происхождения. Если ваш сайт уникален, необычен или пропитан богатой местной или региональной историей, у вас может быть отличный источник контента в Instagram. IBM, например, отлично сочетает свою убедительную историю бренда с последними инновациями. В их аккаунте в Instagram есть архивные фотографии с начала компьютерной эры, а также описательные подписи, которые помогают подписчикам понять, как прошлое компании влияет на ее настоящее и будущее.

Вы по-прежнему можете использовать исторический контент, даже если вашей компании не более нескольких десятилетий. Например, если ваша витрина имеет исторические корни в вашем городе, вы можете покопаться в городских записях, чтобы найти более старые фотографии для публикации вместе с информацией о том, что раньше занимало пространство.

Делитесь историями успеха

Одно из лучших преимуществ B2B-бизнеса в Instagram – это истории успеха их клиентов. В отличие от потребительских или розничных брендов, компании B2B призваны помогать другим предприятиям добиться успеха. Это дает возможность разработать наглядные примеры, которые демонстрируют ваш бизнес, демонстрируя его ценность для ваших клиентов.

Если вы предлагаете уникальную услугу, которая помогла клиенту преодолеть препятствие, уменьшить проблемы или добиться успеха, есть множество способов продемонстрировать это в Instagram. Лучше всего то, что эта тактика также дает вам возможность показать своим клиентам, насколько они важны для вашей компании, и может предоставить возможности для перекрестного продвижения.

 

Есть много способов сделать бизнес-стратегию B2B успешной, и это лишь некоторые из них. Ключ состоит в том, чтобы составить комплексную стратегию перед тем, как начать, собрать множество идей для публикации, прежде чем публиковать, и отслеживать, насколько хорошо ваши усилия находят отклик у вашей аудитории на этом пути. Никогда не поздно разместить свою компанию B2B в Instagram, но жизненно важно следовать и адаптировать твердый план, чтобы увидеть этот быстрый рост.

VECHNOST
VECHNOST
Наша веб-студия — это то место, где рождаются оригинальные идеи, выдвигаются необычные предложения и находятся совершенно уникальные и, главное, действенные пути решения самых сложных задач! Комплексный подход к проектам: разработка сайтов, поддержка, эффективное продвижение.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заказ услуги

Pin It on Pinterest

Открыть чат
1
Задать вопрос
Здравствуйте! 👋
У вас возникли вопросы?