Топ-100 Как маркетплейс зарабатывает деньги? Бизнес-модели маркетплейсов - Разработка сайтов на WordPress

Как маркетплейс зарабатывает деньги? Бизнес-модели маркетплейсов

как заработать на маркетплейсах

Как заработать на маркетплейсах

Совершенно очевидно, что бизнес-модель маркетплейса может принести своему владельцу только положительный доход. Но сначала необходимо задать один фундаментальный вопрос: каков наилучший способ заработать деньги в конкретном случае? Давайте рассмотрим наиболее популярные финансовые модели маркетплейс.

Если вы посмотрите на самые известные торговые площадки, такие как Amazon, Wildberries или Беру, вы быстро заметите одну общую черту. Это гигантские и прибыльные компании, хорошо известные во всем мире и собирающие сотни тысяч поставщиков, а также клиентов или пользователей. Но если вы думаете о развитии рынка, вы не обязательно устанавливаете эти бренды в качестве своего эталона. Вместо этого вы будете искать более мелкие рынки, гораздо более близкие к вашим бизнес-возможностям и амбициям. Тем не менее, анализируя их финансовую модель, вы приходите к выводу, что независимо от масштаба, все (или подавляющее большинство) маркетплейсы реализовали очень похожие решения.

Поэтому нет необходимости изобретать велосипед, когда речь заходит о балансе ваших расходов и доходов. Вместо этого вы должны работать на одной из проверенных, надежных и существующих бизнес-моделей интернет-рынка. Независимо от того, планируете ли вы запустить маркетплейс, основанный на продукте или услуге, решение для вас, вероятно, уже ждет вас.

Теперь настало время для углубленного анализа таких бизнес-моделей, как комиссия, подписка и членские взносы, чтобы выяснить, как онлайн-рынки зарабатывают деньги.

Модель “на комиссии”

Это можно было бы назвать самой популярной моделью оплаты на маркетплейс, если бы такое мнение основывалось на сравнении того, как крупные бренды используют ее для своих повседневных операций: Airbnb, Amazon, eBay, Etsy и Uber-самые известные рынки с комиссионной моделью. Основное правило, определяющее его, заключается в том, что владелец или управляющий торговой площадки получает предварительно согласованную часть сделки, совершаемой на интернет-платформе.

Логично, что если нет транзакции,то нет и денег для владельца маркетплейс. Пользователи, под которыми здесь понимаются физические лица или компании, предоставляющие продукты или услуги платформе, а также конечные клиенты, ищущие предложение, не должны платить за свою деятельность. Администратор платформы обладает отличным разнообразием в формировании рыночных платежей. Начисление может зависеть от стоимости сделки, количества сделок в любой период или от количества проданных товаров.

Такая гибкость, несомненно, является одним из плюсов этой финансовой модели маркетплейс. Другой – его простота и ясность. После того, как правила расчета доли транзакций установлены, их можно легко соблюдать. Алгоритмы могут сразу же точно оценить сумму денег, которую должен заплатить владелец маркетплейс. Риск возникновения жалоб или споров между администратором и поставщиками или клиентами сведен к минимуму.

Проблемы, которые должны быть решены в рамках этой модели, в основном сосредоточены на фискальных вопросах. Фиксированная плата или процент по сделке, а может быть, и то, и другое? Какова должна быть частота разделения комиссии с пользователями? Как дифференцировать плату между различными продуктами, услугами или даже поставщиками. Серьезным препятствием является невозможность предсказать количество прибылей, так как оно может заметно варьироваться в последующие периоды.

Melltoo-отличный пример маркетплейс с комиссионной моделью. Как они подчеркивают,” Мы только зарабатываем деньги, если вы продаете”, что элегантно объясняет эту модель. Затем они добавляют: “Итак, наша задача-помочь вам продавать”, что довольно подробно объясняет обязанности каждого менеджера, владеющего платформой, которая использует эту финансовую модель маркетплейс.

Модель подписки (взносы)

В отличие от модели комиссионных, этот пример дает достаточно достоверное представление о том, какой доход может быть получен в течение месяца, квартала или даже целого года. Это происходит потому, что имеются данные, необходимые для расчета прибыли: количество текущих участников (поставщиков, клиентов), потенциальное количество будущих участников и взносы за подписку. Возможно, из-за этой предсказуемости модель подписка привлекает внимание многих владельцев рынка.

В этой модели владелец торговой площадки регулярно получает деньги от зарегистрированных пользователей. Цена “подписки” может быть различной: чем более эксклюзивная подписка с большим количеством доступных вариантов, тем дороже. Пользователи обычно приобретаются на более длительное время. Это равносильно меньшим расходам на маркетинг, ретаргетинг и кампании в социальных сетях, настроенные на активацию пользователей маркетплейс, поскольку они уже тратят деньги на подписку. Вместо этого маркетинговый бюджет может быть использован для привлечения новых пользователей.

Самая большая проблема этой рыночной финансовой модели-сбалансировать план подпски. Если плата будет слишком высокой, люди могут не быть привлечены к данному рынку. С другой стороны, слишком низкая цена может ограничить прибыль администратора, в то же время благоприятствуя подписчикам и давая им слишком много преимуществ.

Есть несколько интересных примеров из индустрии красоты: участники таких платформ, как Cratejoy, получают коробки, состоящие из продуктов красоты, здоровья и интерьера, поставляемых известными брендами. Содержание такой коробки зависит от подписки на пакет.

Модель “Listing Fee” – (регистрационный сбор, плата за листинг)

Вместо того чтобы взимать плату с пользователей за подписание, можно выбрать другую финансовую модель маркетплейс. Пользователям, возможно, придется заплатить владельцу торговой площадки за листинг товаров или услуг. Это довольно прозрачный способ оплаты, поскольку рынок имеет свои строго определенные ставки для нескольких продуктов. Все пользователи имеют доступ к одной и той же информации и должны платить одинаковую сумму денег за товары или услуги, которые они предлагают. К ним относятся одинаково и считают, что маркетплейс играет честно.

Наиболее позитивным эффектом модели листинговых сборов является то, что одновременно с ростом маркетплейс – определяемым здесь как увеличение количества перечисленных товаров – его администратор зарабатывает больше денег. Следует отметить, что модель платы за листинг может непосредственно улучшить качество рыночного предложения. Пользователи, зная, что они обязаны платить за любой товар, который они хотят продать, делают это разумно и автоматически пытаются приспособиться к потребностям клиентов. В результате такой рынок постоянно набирает одобрительные мнения, поскольку люди осознают, что они, вероятно, найдут то, что ищут.

Но есть и некоторые минусы модели монетизации листинговых сборов. Если ставки выбраны неверно и слишком низки, платформа может привлечь спамеров. Напротив, если они слишком высоки, люди будут обескуражены от размещения каких-либо продуктов вообще. Результаты легко предсказать: маркетплейс перестанет расти.

Delivery Hero – одна из многочисленных торговых площадок, принявших модель листинговых сборов. Его владельцы и команда менеджеров активно экспериментируют с обязательными сборами, пытаясь оптимизировать их. И судя по текущей рыночной позиции Delivery Hero, их усилия приносят положительный эффект.

Как вы можете видеть, большинство существующих маркетплейс использовали один из вышеупомянутых рыночных платежей и оптимизировали его. Они могут отличаться в меньших или больших деталях. Однако общие правила остаются теми же.

Если вы хотите проконсультироваться со своей стратегией монетизации для вашего маркетплейс, свяжитесь с нами. Мы будем более чем рады проанализировать ваши идеи для бизнеса на онлайн рынке и дать вам некоторые экспертные советы, а также помочь найти окончательный ответ на вопрос о том, как онлайн-рынки маркетплейс зарабатывают деньги.

VECHNOST
VECHNOST
Наша веб-студия — это то место, где рождаются оригинальные идеи, выдвигаются необычные предложения и находятся совершенно уникальные и, главное, действенные пути решения самых сложных задач! Комплексный подход к проектам: разработка сайтов, поддержка, эффективное продвижение.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заказ услуги

Pin It on Pinterest

Открыть чат
1
Задать вопрос
Здравствуйте! 👋
У вас возникли вопросы?