Как площадки маркетплейс зарабатывают и приносят прибыль?
Онлайн торговые площадки используют довольно простые модели монетизации на ранних этапах, как правило в следующих форме:
- комиссионные за транзакции
- фиксированная комиссия или процент от продажи
- листинговые сборы
- сборы за новые публикации, общие для платформ классифицированных объявлений
членские взносы или плата за подписку - основное предложение рынка может быть бесплатным, но наборы премиум-функций предоставляются за дополнительную плату
- реклама и ТОП списки – позволяющие лучше видеть продавца или продукты за отдельную плату
Каждая модель имеет свои сильные и слабые стороны, но, по сути, вы ищете модели, которые хорошо масштабируются по мере роста вашего рынка, и часто это связано с объединением потоков доходов.
Следует отметить одну важную вещь: то, сколько вы взимаете, влияет не только на доход и ликвидность рынка, но и на структуру стимулов для вашей экосистемы рынка.
В зависимости от того, ограничены ли на вашем рынке предложение или спрос и что делают ваши конкуренты: «Высокие рейки позволят вам быстрее получать большие доходы, но в конечном итоге они будут представлять собой стратегический красный флаг – зонтик ценообразования, который могут быть использованы другими в экосистеме, возможно, кем-то с более разрушительной бизнес-моделью».
