Как привлечь потенциальных клиентов с помощью Instagram
У Instagram более 1 миллиарда пользователей, 90% из которых следят хотя бы за одним бизнесом на платформе, а 70% из них используют платформу для поиска продуктов. Очевидно, что у Instagram есть огромный потенциал продаж для компаний B2C любого размера и ниши. Но подходит ли Instagram для B2B? Хотите верьте, хотите нет, но Instagram – отличный способ привлечь лидов B2B.
Согласно последнему отчету о состоянии маркетинга в социальных сетях, количество B2B-маркетологов, использующих Instagram для продвижения бизнеса, за год выросло с 66% до 71%, и 64% этих маркетологов планируют увеличить органическую активность Instagram.
В этой статье вы найдете причины использовать маркетинг в Instagram для лидов B2B и семь способов сделать это на платформе.
Зачем использовать Instagram для лидов B2B?
Практически невозможно улучшить продажи электронной коммерции B2B без привлечения новых клиентов. Вот три отличных способа, которыми может помочь Instagram:
- Ваши покупатели B2B, которые используют Instagram для поиска продуктов. Современные покупатели B2B – это миллениалы, и 45% из них – люди в возрасте от 25 до 34 лет, что означает, что у них больше шансов попасть в Instagram. Почему? Говорят, что 35% мировой аудитории – это люди в возрасте от 25 до 34 лет. Поскольку у Instagram один миллиард пользователей, вы можете охватить прочную аудиторию потенциальных покупателей в приложении.
- У Instagram есть бизнес-особенности. Поскольку 25 миллионов компаний и 2 миллиона рекламодателей используют Instagram для продвижения бизнеса, платформа предлагает специальные функции для бизнеса, которые помогают всем предприятиям достичь результатов. От тегов продуктов до пролистывающих вверх ссылок в Instagram Stories и бизнес-профилей – есть много способов творчески рассказать больше о своем бизнесе B2B.
- Это помогает использовать нетрадиционные способы генерации лидов B2B. Несмотря на свою популярность, Instagram – не самый популярный маркетинговый вариант для B2B-компаний для продвижения своих услуг и продуктов. Если вы начнете использовать Instagram для B2B, вы опередите своих конкурентов.
Суть? Instagram может быть идеальным местом для привлечения лидов B2B, если вы знаете, как это делать правильно.
7 способов привлечь клиентов B2B с помощью Instagram
1. Извлеките максимум из своей биографической ссылки в Instagram
Знаете ли вы, что 200 миллионов пользователей Instagram ежедневно посещают хотя бы один бизнес-профиль? Это означает, что они заинтересованы в поиске компаний. Если вы хотите зацепить своих посетителей в Instagram, ваша биография – это кликабельная визитка, которая помогает людям узнать больше о вашей компании, не теряя времени.
Чтобы генерировать лиды B2B, вы можете добавить целевую страницу лидогенерации в качестве биоссылки
При нажатии на ссылку пользователи попадают на настраиваемую целевую страницу с различными вариантами маркетингового курса. Один из них – сертификационный курс по стратегии в социальных сетях
Если у вас есть удобные цифровые загрузки, такие как электронные книги, онлайн-курсы или учебные пособия, вы можете использовать их как лид-магниты, которые дадут вашим подписчикам вескую причину поделиться своей информацией.
2. Добавьте различные варианты контактов
Если потенциальный покупатель B2B обнаружил ваш продукт, услугу или программное обеспечение SaaS в Instagram, это прекрасно. Однако вам необходимо упростить для посетителей возможность связываться с вами напрямую. Почему? Когда дело доходит до принятия решений о покупке B2B, в процесс обычно вовлечены несколько человек, что означает, что это может занять время.
Добавление различных вариантов связи, таких как направления, номер телефона и адрес электронной почты, поможет вашим подписчикам выбрать лучший способ связаться с вами и обсудить цены или возможности сотрудничества.
Решения о покупке B2B часто бывают более дорогими, и поэтому их сложно принять, поэтому неудивительно, что ваши потенциальные клиенты хотят задавать вопросы о вашем продукте или услуге. Когда вы предоставляете варианты контактов, инстаграммеры получают возможность связаться с вами напрямую, и у вас есть возможность генерировать лиды B2B.
3. Расскажите подписчикам о своем бизнесе B2B.
Как только вы привлечете внимание своей целевой аудитории, вам нужно доказать своим подписчикам, что ваш продукт может помочь их бизнесу выйти на новый уровень. Самый простой способ сделать это – рассказать подписчикам о своем бизнесе B2B.
Неважно, каким образом вы делитесь информацией о своем бизнесе в Instagram. Вы можете запланировать писать сообщения о преимуществах продукта или делиться видео с объяснениями / обучающими материалами. Самое главное, чтобы ваши подписчики были заинтересованными и заинтересованными.
4. Постройте подлинные отношения с подписчиками.
Вот и правда: покупатели B2B, как и все остальные в социальных сетях, ищут аутентичности. Если вы хотите привлечь больше лидов B2B, вам необходимо построить настоящие отношения с подписчиками.
Привлечение пользователей за кулисами – один из лучших способов придать вашей компании человеческое лицо и создать эту связь. Небольшие компании B2B согласятся, что создание идей для контента может быть сложной задачей, потому что у них нет бюджета на высококачественные видео. Но отполированный блеск бренда стоимостью в миллиард долларов не нужен; люди хотят взаимодействовать с компаниями, разделяющими их ценности.
Еще один отличный способ построить настоящие отношения – рассказать больше о своих клиентах. Публикация историй успеха помогает предоставить социальное доказательство, которое поможет вам продавать в Instagram.
Аутентичные отношения не ограничиваются типом контента, который вы публикуете в Instagram. Также важно принимать участие в обсуждениях, ставить лайки и отвечать на комментарии. Чем больше активности, тем лучше. Покупатели B2B – это реальные люди, которые хотят, чтобы их ценили и слышали.
5. Объединитесь с представителями бренда.
Сарафанный маркетинг по-прежнему остается одним из лучших способов привлечения лидов B2B. Когда компании делятся положительными отзывами, другие покупатели B2B с большей вероятностью обратят внимание на ваш бизнес. Популярность маркетинга влиятельных лиц в Instagram помогает ускорить процесс и рассказать о вашей компании в позитивном свете.
Поиск влиятельных лиц может показаться пугающим, но вы можете объединиться с представителями бренда, которые могут поддерживать и продвигать вашу компанию.
Чтобы найти идеального представителя бренда для вашего бизнеса, вы можете проверить их веб-сайты или списки компаний, чтобы найти контактную информацию авторитетных и актуальных компаний (и их сотрудников). Затем вы можете предложить совместное рекламное сотрудничество.
Для малого бизнеса вы также можете обратиться к микро-влиятельным людям – людям с нишевым Instagram, количество подписчиков которого составляет менее 100000, но с большим количеством вовлеченных в каждый пост. У микро-инфлюенсеров есть аудитория, которая с большой долей вероятности доверяет их советам по покупке.
6. Используйте истории из Instagram
Истории из Instagram чрезвычайно популярны среди пользователей: 500 миллионов человек создают или смотрят истории, а компании создают ⅓ самых просматриваемых историй в Instagram. Для компаний B2B это прекрасная возможность выйти на целевую аудиторию и достичь бизнес-целей.
Чтобы привлечь больше лидов B2B, вы можете использовать функции Instagram Stories, такие как пролистывающая ссылка, которая направляет ваших заинтересованных зрителей на целевую страницу. Кроме того, вы можете сохранять важные истории в разделах «Основные», которые отображаются прямо под вашей биографией, что помогает как подписчикам, так и новым посетителям быстро находить релевантный контент.
7. Запускайте рекламу в Instagram для привлечения потенциальных клиентов.
Вы хотите быстро привлечь клиентов B2B? Планируйте и выполняйте рекламу лидогенерации в Instagram! Этот тип рекламы помогает охватить целевую аудиторию и получить от нее ценную информацию прямо в приложении. Хотите ли вы получить их номера телефонов или создать свой список адресов электронной почты, реклама в Instagram может собирать ценную информацию от ваших потенциальных клиентов.
За последние несколько лет Instagram стал мощным маркетинговым инструментом для компаний B2B, которые хотят продвигать свои продукты и генерировать потенциальных клиентов B2B. Теперь, когда вы знаете, как привлечь клиентов B2B с помощью маркетинга в Instagram, вы можете сэкономить время, внедрив эти методы в свою маркетинговую стратегию.
