Топ-100 Как выбрать правильную и идеальную нишу для своего маркетплейс и успешно его развить - Разработка сайтов на WordPress

Как выбрать правильную и идеальную нишу для своего маркетплейс и успешно его развить

Как выбрать правильную и идеальную нишу для своего маркетплейс и успешно его развить

Как нишевый маркетплейс может позволить вам создать пространство для прибыли

Успех Amazon не дает покоя многим новичкам на рынке электронной коммерции. Идея создания магазина «все в одном» звучит фантастически – проблема в том, что это пространство уже занято известными игроками с надежной репутацией и глубокими карманами, из которых текут, казалось бы, неограниченные маркетинговые бюджеты. Независимые новички имеют примерно столько же шансов произвести фурор в этой среде, сколько серфер задерживает продвижение круизного лайнера.

Но, несмотря на это, ситуация не безнадежна. Amazon может быть крупнейшим универсальным магазином в мире, но как «горизонтальный» рынок ему присущи недостатки, которые могут использовать «вертикальные» торговые площадки, специализирующиеся на определенных бизнес-нишах.

Акулы могут быть альфа-хищниками океанов, но их меньше по численности, чем более мелкие рыбы, чья ловкость и четкость зрения они не могут сравниться с ними. Точно так же, чтобы конкурировать с большими хищниками океана онлайн-рынка, вам просто нужно найти нишу электронной коммерции, в которой острота ваших чувств стоит больше, чем большие зубы Amazon и Alibaba – где вы можете их перехитрить. , локально или глобально. Просто про анализируйте Airbnb, Uber или Etsy.

Итак, в этой статье мы рассмотрим нишевые маркетплейс, а также рассмотрим, как определить, в какую нишу электронной коммерции вам следует углубиться.

Что такое ниша электронной коммерции?

Итак, перейдем к основам. Все нишевые маркетплейс предназначены для создания продукта, который решает конкретные проблемы, возникающие в процессе покупки определенного вида продукта или услуги. Это проблемы, с которыми «горизонтальные» торговые площадки, такие как Amazon, не могут справиться, потому что последние построены на предпосылке, что все продукты по сути одинаковы и могут быть доставлены одинаково. Нишевые торговые площадки, будь то B2B или B2C, знают, что способность действовать в качестве «руководящего голоса» для клиентов может превзойти беспроблемный, но иногда одинокий опыт покупок в мегамоллах онлайн.

Теперь мы рассмотрим пример, который некоторые читатели могут посчитать спорным: Airbnb. Да, на текущий момент это определенно не мелочь. Но это прекрасный пример того, как, казалось бы, небольшую нишу электронной коммерции можно превратить в крупный бизнес. И это, безусловно, нишевое дело: из туристической индустрии, которая включает в себя несколько секторов услуг, Airbnb определила один: размещение. Но это было место с высокой конкуренцией, поэтому они пошли дальше и нашли более узкий сегмент рынка, который до сих пор был мало развит: аренда комнат в частных домах. И из того, что в то время казалось крошечной нишей, родился бегемот.

Это может быть трюизмом, но стоит повторить, что успех вашего рынка полностью зависит от выбора плодородной ниши электронной коммерции – от конкретных проблем этой ниши и того, как ваш рынок решает их.

Также важно сказать, что в этой игре вы никогда не должны бояться сужать свою нишу. Да, конечно, в данный момент рынок (скажем) автомобильных шин меньше, чем весь рынок автомобильных запчастей. Но у небольших пространств есть большой потенциал для открытия – и, концентрируя свои ресурсы и знания, вы увеличиваете свои шансы стать именем, которое люди помнят и которым доверяют.

Универсальные торговые площадки и нишевые торговые площадки

Зачем нужно искать свою нишу

В Интернете полно информации о компаниях, занимающихся торговыми онлайн-площадками – от тех, которые придерживаются глобального подхода «все в одном», до местных нишевых торговых площадок. Гораздо труднее найти параллельное сравнение этих двух связанных бизнес-моделей.

Некоторым компаниям удается успешно продавать продукт через единую платформу, но это скорее исключение, чем правило. К настоящему времени Amazon превратился в «Google для покупок» с целыми разделами, посвященными, казалось бы, второстепенным категориям товаров: будь то поиск органической косметики или удочки, он обязательно даст бесчисленные результаты. И в этом, безусловно, большое преимущество горизонтальных торговых площадок: вы можете прийти с массой идей в голове и уйти с ассортиментом продуктов, которые помогут вам удовлетворить их все. Вероятно, сегодня в развитом мире очень мало людей, которые были бы счастливы жить без доступа к горизонтальному рынку, подобному Amazon.

Но вот что странно: Amazon – прекрасное место для покупки первой удочки. Вы устанавливаете диапазон цен, который можете себе позволить, читаете некоторые обзоры и, скорее всего, совершаете покупку, которая позволяет удовлетворить ваше первоначальное любопытство. Но что происходит, когда вы хотите сделать следующий шаг? Конечно, у Amazon есть доступные продукты (хотя и не всегда от более мелких брендов), но это не обязательно обеспечивает среду, которая вселяет уверенность в покупателей, у которых есть особые потребности, но не хватает опыта для непосредственной оценки товаров для себя. И здесь появляются нишевые рыночные сайты, предлагающие специализированную платформу, где клиенты могут чувствовать, что их поддерживают реальные люди, которые знают о деятельности, для которой будут использоваться выбранные продукты.

Более того, ваш маркетплейс может собрать несколько нишевых продавцов под одной «крышей» – предлагая услуги и чувство сообщества, которые Amazon не может сравниться. Таким образом, именно здесь «мелкая рыбка» действительно может использовать вертикальные бизнес-модели, чтобы плавать вокруг гигантов электронной коммерции.

Зачем нужно искать свою нишу

Все еще не совсем уверены, что нишевый рынок – это то, что вам нужно? Давайте посмотрим на некоторые основные преимущества этой бизнес-модели.

1. Знание вашей аудитории и целевого маркетинга

Зачем нужно искать свою нишу?

Когда дело доходит до маркетинга, попытки охватить широкую аудиторию болезненно дороги – и не дают никаких гарантий, что вы узнаете, кто ваши клиенты и чего они хотят. Но нишевый маркетинг позволяет вам развивать аудиторию, которую вы понимаете и которая с большей вероятностью воспримет ваше сообщение.

Массовые маркетинговые кампании чем-то похожи на дрифтерную ловлю в открытом море – вы ловите любую рыбу, которая попадется вам на пути, но с огромным количеством непредсказуемости и потерь. С другой стороны, нишевый маркетинг означает точное определение того, что вы хотите поймать, тщательно выбирая приманку и удилище и возвращаясь с меньшим уловом, но вы точно знаете, что с ним делать.

Другими словами, маркетинг для более узкой аудитории позволяет вам отказаться от конкуренции с глобальными гигантами и сосредоточиться на формировании более глубоких эмоциональных связей с вашим сообществом, получая лучшие результаты с меньшим бюджетом.

Нишевый маркетинг также имеет большие преимущества для вашей стратегии SEO, позволяя вам сосредоточиться на поисковых запросах, специфичных для вашей ниши, вместо того, чтобы конкурировать за те, которые имеют наибольшую общую частоту. Сосредоточение внимания на своей нише позволит вам достичь вершины результатов с меньшими усилиями и ресурсами и вызвать ажиотаж вокруг вашего бренда среди людей, которые действительно в нем заинтересованы.

2. Пользовательский опыт

Здесь мы достигаем ахиллесовой пяты любого горизонтального рынка, широкий ассортимент товаров которого рассеивает их аудитории, делая индивидуальный подход практически невозможным. С другой стороны, нишевые торговые площадки обеспечивают действительно значимую обратную связь и развитие долгосрочных отношений с клиентами. И это не только фактор хорошего самочувствия: знание своих клиентов означает, что вы можете избежать неэффективных маркетинговых клише и поразить свою аудиторию тем, что она действительно хочет – и будет покупать. Нишевые торговые площадки позволяют выстраивать стратегию взаимодействия с пользователем, основанную на персонализации и вовлечении.

3. Меньше конкуренции

В конкретной нише меньше конкурирующих магазинов и торговых площадок, и вы можете получить выгоду от обеих бизнес-моделей одновременно. Как торговая площадка, вы предлагаете множество вариантов. Но в то же время вы можете сосредоточиться на конкретном ассортименте товаров, как это делают фирменные магазины, – и это позволяет вам позиционировать себя как эксперта.

«Стратегию голубого океана» описали В. Чан Ким и Рене Моборн в их одноименной книге. Это не новая идея (книга вышла в 2005 году), но она четко описывает преимущества, предлагаемые таким сегментом, как нишевые маркетплейс. Создание неоспоримого рынка делает конкуренцию неактуальной. Так что вместо того, чтобы бороться за выживание в водах, полных акул, вы можете сосредоточиться на развитии бизнеса и достижении успеха.

Поиск идеальной ниши

Правильный выбор ниши сэкономит вам деньги, сделает ваш маркетинг более рентабельным и, в конечном итоге, увеличит ваши шансы на создание действительно уникального и, следовательно, прибыльного бренда.

Люди часто пытаются сосредоточиться на популярных и дорогих продуктах – они начинают продавать 60-дюймовые OLED-телевизоры или новейшие iPhone. Но тот факт, что всем нужен последний продукт Apple, не означает, что с этого нужно начинать – на самом деле, Поскольку так много конкурентов уже борются за такие очевидные рынки, их часто следует избегать. Итак, как же тогда найти свою нишу электронной коммерции?

Начните с сужения целевой аудитории

Самый простой способ определить хорошие рыночные идеи для ниши – это начать сужать вашу целевую аудиторию. Канадский бренд Lululemon – хороший тому пример. Первоначальная маркетинговая стратегия была построена вокруг очень узкого модного сегмента – женской одежды для йоги. Сегодня его стоимость достигла 22,6 миллиарда долларов, и он продает свою продукцию по всему миру.

Lululemon – живое доказательство того, что построение бизнеса на вертикальном рынке не ограничивает потенциал вашей компании или ее прибыль. Напротив, это дает вам бесконечные возможности для запуска эмоционально увлекательных маркетинговых кампаний, которые укрепят лояльность клиентов и позволят вам окупить свои инвестиции. Проще говоря, вывести свой бренд на успех легче, если вы работаете в сфере, где еще нет жесткой конкуренции.

Как только вы поймете, как найти свою нишу электронной коммерции и как позиционировать в ней свой бизнес, вы сможете начать приветствовать клиентов – и вы можете быть удивлены, узнав, насколько далеко простирается ваша привлекательность.

Оценка ваших активов и ресурсов

При выборе ниши лучшие идеи не всегда самые экзотические – иногда они прямо у вас под носом. Итак, если вы уже запатентовали электронное устройство, рынок технологий может оказаться прямо у вас на улице. Если в прошлом вы просматривали малоизвестные веб-сайты в поисках деревообрабатывающего оборудования, у вас могут быть хорошие возможности, чтобы упростить этот поиск для других в будущем. Когда дело доходит до того, чтобы выделиться среди конкурентов, страсть имеет большое значение.

Определение вашего идеального клиента

Придумывать хорошие идеи для вашего онлайн-бизнеса так же важно, как и выбирать нишу маркетплейс. Здесь у вас будет возможность решить, с какими клиентами вы хотите работать. Хорошая идея – составить план вашего идеального клиента, начиная с его местоположения и широкого бизнеса, которым они занимаются, вплоть до их хобби. Все это поможет в дальнейшем направлять вашу маркетинговую деятельность.

Взгляд за пределами площадки

Масштабируем ли ваш маркетплейс? До какой степени? Выберите нишу, которая принесет годы успеха, а не только краткосрочную прибыль. Начните с малого, но смотрите в будущее, которого хотите достичь.

Подумайте о своем имидже

Нишевые торговые площадки не могут позволить себе быть просто посредниками между продавцами и покупателями. Вы должны завоевать доверие пользователей и стать для них важным источником авторитета – по мере того, как вы продвигаетесь вперед, это единственный способ расширить масштабы и стать по-настоящему популярным рынком. (Хороший пользовательский опыт станет более востребованным на нишевых платформах.) Чтобы позиционировать себя как ведущий бренд в своей нише, вам нужен список критериев, которые помогут вам найти сообщество пользователей и помогут отразить его дух и представить его ценности. .

Хороший пример – Rover.com. Стремясь стать лидером в сфере услуг по уходу за домашними животными, основатели платформы изобрели строгую систему критериев отбора и оценки сиделок. Это позволило им отсеять 80% кандидатов, а оставшиеся 20% должны были напряженно и упорно трудиться, чтобы предложить отличные услуги. Такой подход завоевал доверие владельцев домашних животных, и в поисках профессионального ухода за собаками они стали отдавать предпочтение новому рынку, а не традиционным питомникам. Сегодня стоимость компании достигла 970 миллионов долларов, а спектр ее услуг с каждым годом охватывает все больше и больше видов домашних животных.

Сосредоточьтесь на содержании контента

Привлечь пользователей для их первого посещения относительно легко – настоящая проблема в том, чтобы гарантировать, что они будут снова и снова возвращаться. Вот где появляется отличный контент – и это абсолютно необходимо, если вы хотите зарабатывать деньги в Интернете через свой маректплейс. Если вы заполните свой сайт интересным и полезным контентом, пользователи будут посещать его, даже если они не планируют совершать покупку – хотя очень часто они все равно что-то купят. В любом случае они будут вовлечены в ваш бренд, распространяя информацию о нем из уст в уста.

Найдите способы связать покупателей с продавцами

Обе стороны сделки одинаково важны для бизнес-стратегии торговой площадки – успех вертикальной торговой площадки зависит от тех, кто покупает продукты и услуги, а также от тех, кто их продает. Сделайте общение между этими двумя группами беспрепятственным и понятным, и клиенты захотят вернуться на вашу платформу.

Airbnb и Etsy предлагают пример того, как рост рынка во многом зависит от прозрачности общения между покупателями и продавцами – это, в конце концов, является источником их доверия и влияет на их решение снова использовать вашу платформу в будущем. Убедитесь, что общение между покупателями и продавцами действительно выделяется в вашей нише.

Несколько цифр, прежде чем вы начнете выбирать нишу для своего бизнеса

Мир онлайн-торговли становится все более многолюдным с каждым днем, но бизнес-модель, основанная на нише рынка, – один из лучших способов создать узнаваемый бренд и избежать чрезмерной конкуренции.

К 2021 году глобальные продажи электронной коммерции достигнут 4,5 триллиона долларов. Хотя значительная часть этой суммы поступает от лидеров электронной коммерции, таких как Amazon и eBay, нишевые торговые площадки также внесут важный вклад.

Рынок электронной коммерции глобален и постоянно развивается. У вашего маркетплейс есть шанс найти здесь много возможностей. Так что “прыгайте в воду и устанавливайте свой собственный курс!”

купить готовый маркетплейс

VECHNOST
VECHNOST
Наша веб-студия — это то место, где рождаются оригинальные идеи, выдвигаются необычные предложения и находятся совершенно уникальные и, главное, действенные пути решения самых сложных задач! Комплексный подход к проектам: разработка сайтов, поддержка, эффективное продвижение.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заказ услуги

Pin It on Pinterest

Открыть чат
1
Задать вопрос
Здравствуйте! 👋
У вас возникли вопросы?